Khi các cuộc đàn áp visa và căng thẳng ngoại giao chặn các tuyến đường đi du lịch truyền thống, đòn bẩy của Ấn Độ, EDU đang giúp sinh viên điều chỉnh lại ước mơ của mình-từ Canada đến Đức và từ Ấn Độ đến Nigeria và Ả Rập Saudi. Sự nhanh nhẹn đó đang được đền đáp: Startup đã tăng gấp đôi doanh thu, có lợi nhuận và hiện đang mở rộng dấu chân toàn cầu.
Trong nhiều tháng qua, các sinh viên trên các thị trường mới nổi đã phải đối mặt với sự không chắc chắn ngày càng tăng xung quanh tuyển sinh đại học quốc tế. Thay đổi quy tắc thị thực và căng thẳng ngoại giao-từ bế tắc 2023-2024 giữa Ấn Độ và Canada sang các chủng mới ở Ấn Độ-Hoa Kỳ về thuế quan và chính sách nhập cư-đã phá vỡ các mốc thời gian ứng dụng và đủ điều kiện cho hàng ngàn người. Các quốc gia như Canada và Úc đã đưa ra các chính sách thị thực sinh viên chặt chẽ hơn, khiến nhiều gia đình mất cảnh giác. Ngay cả các chuyên gia tư vấn địa phương lâu đời và các công ty đầu học đã đấu tranh để thích nghi. Trong khi đó, Leverage-khởi nghiệp đằng sau nền tảng nghiên cứu, EDU-đã trả lời bằng cách giúp sinh viên xác định các điểm đến thay thế và điều chỉnh nhanh chóng, theo dõi kế hoạch của họ mặc dù bị gián đoạn.
Khởi nghiệp tám tuổi đã nhanh chóng trả lời khi quan hệ Ấn Độ-Canada trở nên tồi tệ, giúp sinh viên Ấn Độ đến Đức và hỗ trợ các trường đại học Canada tuyển dụng từ Nigeria-cứu vãn hiệu quả các đường ống của sinh viên ở cả hai khu vực. Hiện tại nó đang áp dụng cùng một vở kịch trong bối cảnh các chủng Mỹ-Ấn Độ đang diễn ra.
Trong khi đòn bẩy tiếp tục gửi sinh viên đến Hoa Kỳ, thì một phần ngày càng tăng của nhu cầu đó đến từ các quốc gia như Brazil và Việt Nam – nơi mà các trường đại học Hoa Kỳ vẫn mạnh mẽ, người sáng lập và CEO Akshay Chaturvedi nói trong một cuộc phỏng vấn.
Khả năng thay đổi nhanh chóng trên các khu vực địa lý hiện là trung tâm của chiến lược tăng trưởng của tận dụng. Trong hai tháng qua, công ty khởi nghiệp đã mở rộng sang Ả Rập Saudi, Ai Cập, Việt Nam và Malaysia – các thị trường mới nổi với số lượng sinh viên ngày càng tăng đang đi du học nhưng có quyền truy cập hạn chế để hỗ trợ tuyển sinh có cấu trúc. Với sự thúc đẩy này, đòn bẩy hiện đang hoạt động tại 16 quốc gia nơi tuyển dụng sinh viên, giúp họ nộp đơn vào các trường đại học trên 11 quốc gia đích.
Ngoài các ứng dụng, công ty khởi nghiệp-có trụ sở tại Noida, một trung tâm công nghệ ở ngoại ô New Delhi-đang định vị mình là một nền tảng đầy đủ dịch vụ cho giáo dục quốc tế, giúp sinh viên lên kế hoạch, tài chính và quản lý hành trình của họ. Các công cụ của nó bao gồm một ứng dụng di động, công cụ tìm kiếm khóa học được cung cấp bởi AI, một công cụ mai mối của trường đại học có tên là Uniconnect và một bộ SaaS mới ra mắt cho các trường đại học toàn cầu dưới thương hiệu Univalley.ai.
Khởi nghiệp cũng đã mở rộng thành các hạng mục liền kề, với các dịch vụ như đòn bẩy MBBS cho những người khao khát y tế dưới đòn bẩy EDU, cũng như tài chính bay cho các khoản vay giáo dục, bay nhà cho nhà ở sinh viên và các dịch vụ khác dưới sự nghiệp và la bàn.
Sự kiện TechCrunch
San Francisco
|
27-29 tháng 10 năm 2025
Đòn bẩy hiện có hơn 10.000 sinh viên hàng năm, tăng từ khoảng 1.500 chỉ vài năm trước. Phần lớn sự tăng trưởng đó đã đi qua nhu cầu hữu cơ, với 60% số người mua lại của sinh viên yêu cầu không có chi phí mua lại khách hàng, theo Chaturvedi.
Khoảng cách của chúng tôi đã thu hẹp với hầu hết các đối thủ cạnh tranh toàn cầu của chúng tôi là những công ty được niêm yết lớn hoặc những người đã nêu ra một số vòng lớn này, ông nói với TechCrunch.
Về mặt tài chính, đòn bẩy đã chứng kiến sự tăng trưởng mạnh mẽ – và lần đầu tiên mang lại lợi nhuận trong năm nay, sự hiếm hoi trong lĩnh vực EdTech của Ấn Độ. Khởi nghiệp đã đóng cửa năm tài khóa 2025 với hơn 1,8 tỷ đô la (khoảng 20 triệu đô la) doanh thu, tăng gấp đôi so với 900 triệu đô la trước đó (khoảng 10 triệu đô la). Từ tháng 4 đến tháng 9, nửa đầu năm tài chính 2026, nó đã tạo ra hơn 2 tỷ đô la (khoảng 23 triệu đô la), và đang đi đúng hướng để kết thúc năm tài chính với doanh thu 3,7-3,8 tỷ đô la (khoảng 45 triệu đô la).
Trên mặt trận lợi nhuận, đòn bẩy đã thu được 120-130 triệu đô la (khoảng 1,4-1,5 triệu đô la) tiền lãi sau thuế và dự kiến sẽ vượt qua 250 triệu đô la (2,8 triệu đô la) vào cuối năm tài chính 2026-đánh dấu 256% từ khoản lỗ cả năm của năm tài chính.
Khởi nghiệp tạo ra khoảng 25% doanh thu từ các doanh nghiệp nền tảng của mình, hỗ trợ sinh viên vượt ra ngoài tuyển sinh-với các dịch vụ giá trị gia tăng bao gồm các khoản vay, chuyển tiền, nhà ở và hỗ trợ đảm bảo thực tập hoặc công việc đầu tiên. 75% doanh thu còn lại đến từ kinh doanh giáo dục cốt lõi của nó – các dịch vụ tư vấn và vị trí của sinh viên. Trong đó, khoảng 20% đến trực tiếp từ sinh viên và 55% từ các trường đại học trong hoa hồng, Chaturvedi nói với TechCrunch.
Ấn Độ vẫn là thị trường nguồn lớn nhất của đòn bẩy, chiếm 58% tổng số cơ sở sinh viên. Trong nước, công ty khởi nghiệp tập trung vào các quốc gia như Andhra Pradesh, Kerala và Punjab – các khu vực liên tục gửi số lượng lớn sinh viên đến các trường đại học ở nước ngoài.
Về các điểm đến, Vương quốc Anh vẫn là thị trường lớn nhất của đòn bẩy, chiếm 52% vị trí của sinh viên, tiếp theo là Đức ở mức 22%. Ý-thị trường phát triển nhanh nhất của nó vào mùa hè này-cũng đang đạt được lực kéo.
Bắc Mỹ hiện đại diện cho ít hơn 5% tổng số vị trí cho đòn bẩy, phản ánh các quy tắc thị thực đã thắt chặt và gió ngược ngoại giao trong những năm gần đây. Khởi nghiệp hy vọng phần này sẽ tăng lên khi sự hiện diện của nó mở rộng trên khắp châu Mỹ Latinh, Đông Nam Á và Trung Đông.
Ấn Độ IPO trong các kế hoạch, có khả năng cho năm 2026
Với doanh thu tăng và dấu chân toàn cầu đang mở rộng, công ty khởi nghiệp hiện đang cân nhắc một IPO tiềm năng ở Ấn Độ vào đầu năm tới và các chủ ngân hàng đầu tư đã tạo ra những giai đoạn đầu, mọi người quen thuộc với vấn đề nói với TechCrunch.
Người sáng lập và Giám đốc điều hành Chaturvedi đã không phủ nhận khả năng danh sách công khai, nhưng ông nói rằng đòn bẩy sẽ quyết định giữa việc theo đuổi IPO hoặc huy động vốn bên ngoài sau khi đạt cột mốc doanh thu 100 triệu đô la, mà công ty dự kiến sẽ đạt được vào năm 2026.
Cho đến nay, đòn bẩy đã huy động được dưới 50 triệu đô la vốn chủ sở hữu. Công ty hoạt động trên 27 quốc gia thông qua hơn 50 văn phòng và có số lượng khoảng 800 người.
