Super.money, một nền tảng dịch vụ tài chính do Flipkart thuộc sở hữu của Walmart thành lập vào năm ngoái, đã âm thầm hợp tác với công ty cơ sở hạ tầng thanh toán Juspay khi công ty này mở rộng sang hình thức thanh toán trực tiếp cho người tiêu dùng (D2C) và đặt mục tiêu doanh thu hàng năm là 100 triệu USD vào năm 2026.
Sự hợp tác này diễn ra khi Juspay nỗ lực lấy lại động lực sau khi vấp phải sự phản đối từ các công ty thanh toán lớn vào đầu năm nay – một tranh chấp làm phức tạp các nỗ lực gây quỹ của họ.
Tuần trước, Super.money đã ra mắt sản phẩm thanh toán D2C, Super.money Breeze, hứa hẹn cho người bán trải nghiệm thanh toán bằng một cú nhấp chuột và nhằm mục đích tăng tốc độ mua hàng trực tuyến bằng cách xóa mật khẩu một lần và đăng nhập nhiều lần. Công ty không tiết lộ bất kỳ đối tác công nghệ nào, nhưng TechCrunch được biết rằng Juspay đang cung cấp cơ sở hạ tầng thanh toán cho sản phẩm mới nhất của Super.money.
Động thái này có thể giúp Super.money tiếp cận khách hàng mới và xây dựng khả năng hiển thị giữa các thương hiệu D2C — mở rộng sự hiện diện của nó ra ngoài cơ sở người dùng hiện tại của Flipkart và làm cho thương hiệu này trở nên quen thuộc hơn với người mua sắm trực tuyến. Mặc dù Super.money đã được hưởng lợi từ việc phân phối của Flipkart, nhưng sản phẩm thanh toán báo hiệu nỗ lực thiết lập bản sắc độc lập trong hệ sinh thái thương mại điện tử rộng lớn hơn.
Sự hợp tác thậm chí còn có ý nghĩa hơn đối với JusPay, công ty đang nỗ lực giành lại vị thế với các thương nhân Ấn Độ. Công ty được SoftBank hậu thuẫn đã mất một số cổng sau khi các cổng thanh toán, bao gồm Razorpay và Cashfree Payments, rời khỏi JusPay vào tháng 1, kêu gọi người bán áp dụng các công cụ xử lý thanh toán nội bộ của họ. Những người quen thuộc với vấn đề này nói với TechCrunch rằng hậu quả đã ảnh hưởng đến nỗ lực gây quỹ của JusPay, với vòng gần đây nhất đạt 60 triệu USD, giảm so với kỳ vọng trước đó là khoảng 100 triệu USD.
JusPay từng là đối tác phụ trợ ưa thích của các đơn vị tổng hợp thanh toán, giúp họ giảm thiểu lỗi giao dịch thông qua nền tảng định tuyến thanh toán. Công ty coi Amazon là khách hàng lâu năm và đã nhận được giấy phép tổng hợp thanh toán từ Ngân hàng Dự trữ Ấn Độ vào năm ngoái. Nhưng khi sự cạnh tranh ngày càng gia tăng trong không gian thanh toán kỹ thuật số của Ấn Độ, những người chơi như Razorpay, Cashfree và Flipkart, công ty con của PhonePe đã bắt đầu hạn chế sự phụ thuộc của họ vào các nhà cung cấp bên thứ ba, thay vào đó chọn cách tăng cường mối quan hệ trực tiếp với người bán.
Quyết định hợp tác với JusPay của Super.money đi ngược lại xu hướng rộng lớn hơn là những người chơi thanh toán xây dựng và kiểm soát cơ sở hạ tầng của riêng họ. Nhưng đối với một công ty fintech trẻ vẫn đang mở rộng phạm vi hoạt động ra ngoài Flipkart, động thái này mang đến một lối tắt để tích hợp D2C mà không cần phải xây dựng khả năng thanh toán toàn diện từ đầu. Nó cũng báo hiệu ý định của Super.money trong việc nghiên cứu sâu hơn về các giao dịch của người tiêu dùng và tăng cường thanh toán thông qua nền tảng của nó.
sự kiện Techcrunch
San Francisco
|
Ngày 27-29 tháng 10 năm 2025
Ra mắt dưới dạng ứng dụng thanh toán vào tháng 6 năm 2024, hơn một năm sau khi Flipkart chính thức tách khỏi PhonePe, Super.money đã trở thành một trong năm ứng dụng UPI (Giao diện thanh toán hợp nhất) hàng đầu Ấn Độ tính theo khối lượng giao dịch. UPI là hệ thống thanh toán tức thời được chính phủ Ấn Độ hỗ trợ. Ứng dụng đã xử lý hơn 200 triệu giao dịch mỗi tháng trong bốn tháng liên tiếp cho đến tháng 8, theo dữ liệu từ National Payments Corporation of India, cơ quan liên bang quản lý hệ thống UPI.
Trong những tháng gần đây, Super.money đã vượt qua các ngân hàng tư nhân lớn như Axis Bank và ICICI Bank, cũng như những công ty fintech bao gồm Amazon Pay và CRED, để leo lên bảng xếp hạng UPI — một kỳ tích quan trọng đối với một ứng dụng mới ra mắt.
Super.money cũng đã trở thành nhà phát hành thẻ tín dụng bảo đảm hàng đầu ở Ấn Độ, nắm giữ 10% thị phần, theo những hiểu biết sâu sắc về ngành được chia sẻ với TechCrunch bởi một người quen thuộc với dữ liệu. Những thẻ này yêu cầu khách hàng phải đặt cọc và hiện được phát hành với sự hợp tác của Ngân hàng Tài chính Nhỏ Utkarsh. Một nguồn tin nói với TechCrunch rằng công ty đang tìm cách mở rộng kinh doanh và đang đàm phán với một công ty cho vay khu vực tư nhân để mở rộng quy mô phân phối.
Người này cho biết thêm, cho đến nay, Super.money đã phát hành khoảng 300.000 thẻ bảo mật và đang bổ sung khoảng 50.000 thẻ mới mỗi tháng.
Hoạt động kinh doanh thẻ bảo mật là trọng tâm trong chiến lược kiếm tiền của Super.money, giúp dịch vụ này chuyển người dùng từ thanh toán UPI có lợi nhuận thấp sang các sản phẩm tài chính tạo doanh thu. Mặc dù công ty không tính phí đối với các giao dịch UPI nhưng họ sử dụng khối lượng đó cho khách hàng tham gia và bán kèm các dịch vụ có lợi suất cao hơn như thẻ tín dụng và khoản vay tiêu dùng.
Không giống như nhiều công ty fintech tập trung vào UPI khác, Super.money đã giữ tỷ lệ đốt tiền ở mức thấp bằng cách dựa vào sự phân phối của Flipkart thay vì tiếp thị rầm rộ. Công ty cũng hoạt động với một đội ngũ tinh gọn gồm khoảng 130 đến 150 người để phục vụ cơ sở người dùng hơn 80 triệu người dùng, TechCrunch cho biết.
Đối với Flipkart, Super.money đánh dấu một bước tiến mới vào lĩnh vực fintech sau khi chính thức tách ra PhonePe vào năm 2023. Trong khi PhonePe tiếp tục thống trị bối cảnh UPI của Ấn Độ, thì hiện tại nó hoạt động độc lập dưới sự bảo trợ rộng lớn hơn của Walmart. Ngược lại, Super.money vẫn được tích hợp chặt chẽ với Flipkart và dường như tập trung vào việc kiếm tiền từ các dịch vụ tài chính trực tiếp trong — và hơn thế nữa — hệ sinh thái thương mại điện tử.
Cho đến nay, Flipkart đã đầu tư 50 triệu USD vào Super.money để bắt đầu hoạt động kinh doanh của mình, dẫn đầu là Prakash Sikaria, người trước đây là giám đốc trải nghiệm của Flipkart về phát triển khách hàng, tiếp thị, quảng cáo và các sáng kiến mới, đồng thời cũng là người sáng lập Shopsy. Sikaria cũng giúp Flipkart mua lại công ty du lịch trực tuyến Cleartrip và dẫn đầu các sản phẩm bao gồm Quảng cáo Flipkart và Supercoins, trên trang LinkedIn của anh ấy.
Tuy nhiên, Super.money đang tìm cách vượt xa Flipkart và gây quỹ bên ngoài. Các nguồn tin nói với TechCrunch rằng công ty đang đàm phán với các chủ ngân hàng và đang đặt mục tiêu nâng cao mức định giá khoảng 1 tỷ USD vào năm tới.
Super.money hiện đang trên đà kết thúc năm 2025 với doanh thu định kỳ hàng năm khoảng 30 triệu USD, TechCrunch cho biết. Công ty đang đặt mục tiêu tăng hơn gấp ba con số đó vào năm 2026, phần lớn được thúc đẩy bởi sự tăng trưởng trong hoạt động kinh doanh thẻ tín dụng bảo đảm và cho vay cá nhân, cũng như thông qua các động thái bao gồm cả sản phẩm thanh toán D2C mới ra mắt gần đây.
Điều đó nói lên rằng, Super.money hiện đang ở giai đoạn đầu kiếm tiền và có thể sẽ phải đối mặt với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt từ những người chơi đã thành danh như PhonePe, Google Pay và Razorpay – tất cả đều đang xây dựng hoặc bảo vệ cơ sở hạ tầng thanh toán của riêng họ. Khả năng chuyển đổi quy mô UPI thành doanh thu bền vững, đặc biệt là thông qua cơ sở hạ tầng cho vay và thanh toán, sẽ quyết định liệu nó có thể trở thành thành công lớn thứ hai về fintech của Flipkart hay không – hay phải đối mặt với áp lực hệ sinh thái tương tự hiện đang đè nặng lên đối tác của nó, JusPay.
Flipkart, Sikaria, đồng sáng lập và Giám đốc điều hành Juspay Vimal Kumar đã không trả lời yêu cầu bình luận.