Flatpay, công ty hỗ trợ thanh toán thẻ cho SMB, đã gia nhập hàng ngũ các kỳ lân công nghệ tài chính châu Âu – hay các công ty khởi nghiệp trị giá hơn 1 tỷ USD – một cột mốc quan trọng đã thúc đẩy một số cuộc rút lui lớn nhất trong khu vực. Chúng bao gồm các đối thủ cạnh tranh như Adyen, một gã khổng lồ xử lý thanh toán của Hà Lan vẫn vượt xa về quy mô. Tuy nhiên, nguồn tài trợ mới của Flatpay có thể giúp nó thu hẹp khoảng cách.
Flatpay đặt cược rằng nó có thể thách thức những người chơi lớn hơn bằng cách tính phí giao dịch cố định cho các thương gia nhỏ để sử dụng thiết bị đầu cuối thẻ và hệ thống điểm bán hàng của mình. Việc tập trung vào phân khúc chiếm 99% doanh nghiệp châu Âu đã thúc đẩy lực kéo nhanh chóng: công ty khởi nghiệp này hiện có khoảng 60.000 khách hàng, tăng từ 7.000 vào tháng 4 năm 2024.
Định giá của Flatpay cũng tăng với tốc độ nhanh tương tự. Hiện được định giá 1,5 tỷ euro (1,75 tỷ USD), công ty khởi nghiệp Đan Mạch này đã đạt được vị thế kỳ lân chỉ sau ba năm. Nhưng trong khi Giám đốc điều hành và đồng sáng lập Sander Janca-Jensen tự hào về thành tích này, ông lại để mắt đến một thước đo khác: doanh thu định kỳ hàng năm (ARR).
Janca-Jensen nói với TechCrunch: “Chúng tôi đã vượt qua 100 triệu euro ARR vào tháng 10. Ông nói thêm rằng số tiền này (khoảng 116 triệu USD) đang tăng gần 1 triệu euro mỗi ngày (1,16 triệu USD). “Kế hoạch cho năm 2026 là tăng trưởng thêm 300% nữa, vì vậy, hy vọng sẽ kết thúc năm với ARR từ 400 đến 500 triệu euro.”
Để tài trợ cho sự tăng trưởng đầy tham vọng này – vì công ty khởi nghiệp vẫn chưa có lãi – Flatpay đã huy động được 145 triệu euro trong vòng gọi vốn mới nhất (khoảng 169 triệu USD). Vòng này được hỗ trợ bởi AVP Development và Smash Capital, cũng như Dawn Capital, công ty đã dẫn đầu Series B trị giá 47 triệu euro của công ty khởi nghiệp. Cầu thủ bóng đá người Đức Mario Götze cũng tham gia vào vòng trước đó.
Vốn mới huy động sẽ hỗ trợ sự tăng trưởng liên tục tại các thị trường hiện tại của Flatpay – Đan Mạch, Phần Lan, Pháp, Đức, Ý và Anh – cũng như mở rộng hơn nữa sang một hoặc hai thị trường mới vào năm tới. Janca-Jensen từ chối tiết lộ cái nào, nhưng các bài đăng tuyển dụng cho thấy Hà Lan có thể là quốc gia tiếp theo.
Flatpay hiện có 1.500 nhân viên – hay còn gọi là “người trả tiền cố định” – và có kế hoạch tăng gấp đôi vào cuối năm tới. Tăng số lượng nhân viên là mục tiêu mà công ty đặt ra ngang bằng với doanh thu, trong một thông cáo báo chí nêu rõ rằng họ đặt mục tiêu tăng cả hai gấp 10 lần vào năm 2029. Điều này có vẻ bất thường, nhưng chúng luôn song hành với nhau đối với công ty, nơi trực tiếp tiếp nhận khách hàng của mình.
sự kiện Techcrunch
San Francisco
|
Ngày 13-15 tháng 10 năm 2026
Điều này xuất phát từ giả thuyết rằng chủ sở hữu SMB tích cực tìm kiếm các giải pháp mới, ngay cả khi hệ thống hiện tại của họ được định giá quá cao hoặc không đủ. Janca-Jensen nói: “Đó là nơi chúng tôi bước vào. Anh ấy muốn nói điều này theo nghĩa đen – Flatpay xuất hiện với bút và giấy để giải thích về giá của nó và với các thiết bị đầu cuối thẻ để dùng thử ngay lập tức. “Người bán hàng nào cũng có chiếc vali đó.”
Cách tiếp cận thực tế này có thể giúp Flatpay tăng thị phần trong một thị trường vốn được các nhà cung cấp truyền thống, những công ty fintech lớn như PayPal, Stripe và SumUp cũng như những công ty mới tham gia tập trung vào các lĩnh vực cụ thể thèm muốn, chẳng hạn như khách sạn. Nhưng điểm khác biệt thực sự có thể là cái nhìn sâu sắc đằng sau nó: SMB muốn sự đơn giản và Flatpay khiến họ “sẵn sàng hoạt động”.
Mặc dù điều này khiến chi phí thu hút khách hàng cao hơn mức trung bình, đặc biệt là khi kết hợp với dịch vụ hỗ trợ khách hàng 24/7, Janca-Jensen cho biết việc tạo ra nhu cầu cho phép công ty khởi nghiệp phát triển nhanh hơn nhiều so với bình thường. Đổi lại, mức tăng trưởng ba chữ số này khiến cho việc Flatpay nhấn mạnh vào sự tương tác giữa con người với nhau trở nên dễ chịu hơn nhiều đối với các nhà đầu tư, ngay cả trong chu kỳ đầu tư bị ám ảnh bởi AI ngày nay.
Công ty không hoàn toàn bỏ qua AI – họ sử dụng công nghệ này cho các tính năng thời gian thực và đang thử nghiệm các tác nhân AI bằng giọng nói. Flatpay cũng đang có kế hoạch mở rộng hơn nữa sang lĩnh vực fintech với bộ ứng dụng ngân hàng bao gồm thẻ và tài khoản. Đối với Janca-Jensen, điều quan trọng là việc áp dụng dần dần – để thay vì bị choáng ngợp, các chủ sở hữu SMB có thể “ăn thịt voi từng miếng một”.
