Manny Medina, trước đây được biết đến nhiều nhất với tư cách là người sáng lập Sales Automation Startup Outreach (định giá 4,4 tỷ USD), đã làm kinh ngạc các nhà đầu tư với công ty khởi nghiệp trẻ của mình, đã trả tiền.
Được trả tiền vừa đóng một vòng hạt giống trị giá 21,6 triệu đô la do Lightspeed dẫn đầu. Với vòng chung 10 triệu euro mà nó đã tăng lên vào tháng 3, được trả tiền có trụ sở tại London đã huy động được 33,3 triệu đô la và thậm chí chưa đạt được loạt phim A của mình. Một nguồn tin quen thuộc với thỏa thuận cho biết mức định giá của startup là hơn 100 triệu đô la.
Được trả tiền đã ra khỏi tàng hình vào tháng 3 cung cấp một đóng góp thú vị cho thế giới Agentic AI: công ty không cung cấp các đại lý. Nó cung cấp một cách để các nhà sản xuất đại lý tính phí khách hàng của họ cho các thuật toán công nhân này, dựa trên giá trị mà các đại lý của họ cung cấp. Đây là một chủ đề đang phát triển trong AI, đôi khi được gọi là thanh toán dựa trên kết quả của kết quả.
Những lời hứa được trả tiền để giúp các nhà sản xuất đại lý bắt đầu tính phí cho các điểm được lưu bởi khách hàng của họ, ông Med Medina mô tả.
Đó là một cách sạc mới cho phần mềm cho thời đại AI. Đây là thay vì sử dụng không giới hạn, phí cho mỗi người dùng của thời đại SaaS hoặc sử dụng không giới hạn, phí mua-it-on-and-install-it của kỷ nguyên máy khách/máy chủ.
Phí perer không hoạt động vì các nhà sản xuất đại lý trả phí sử dụng cho các nhà cung cấp mô hình cũng như cho các nhà cung cấp đám mây. Việc sử dụng không giới hạn có thể khiến họ vào màu đỏ. (Thế giới khởi nghiệp mã hóa rung cảm có xu hướng phải chịu đựng vấn đề này.)
Thay vào đó, các nhà cung cấp đại lý, cần phải hiển thị giá trị mà đại lý đang cung cấp cho khách hàng của bạn, bởi vì các đại lý đang chạy trong nền cho hầu hết các phần, Med Medina nói với TechCrunch. Nếu các đại lý làm việc như quảng cáo, thì chúng sẽ được chỉ định ngày càng nhiều hơn, với khối lượng công việc ngày càng tăng của chúng không được chú ý.
Sự kiện TechCrunch
San Francisco
|
27-29 tháng 10 năm 2025
Nếu bạn là một đại lý yên tĩnh, bạn sẽ không được trả tiền, thì Mad Madina nói. Bạn cần một cơ sở hạ tầng cho phép đại lý tính phí cho công việc bổ sung mà đại lý đang làm,
Nhưng tính phí hàng tháng cho một số tín dụng hạn chế-theo các nhà sản xuất mô hình và các lập trình viên rung cảm-cũng là rủi ro cho các nhà sản xuất đại lý. Đó là bởi vì các công ty không muốn trả tiền cho AI Slop, đó vẫn là thứ mà hầu hết AI sản xuất. Sau khi hàng tỷ chi tiêu cho các phi công AI, khoảng 95% dự án doanh nghiệp đã được tìm thấy không có giá trị, chỉ với 5% đưa vào sản xuất, theo một nghiên cứu gần đây từ MIT.
Các công ty không muốn trả các đại lý để sản xuất thêm email mà không ai đọc được.
Chẳng hạn, một trong những khách hàng ban đầu của Startup là Artisan, công ty khởi nghiệp tự động hóa doanh số virus. .
Nhưng được trả tiền cũng bắt đầu thấy thành công với các công ty SaaS đang xem xét các đại lý cho sự tăng trưởng lớn tiếp theo của họ. Các công ty khởi nghiệp vừa hạ cánh nhà cung cấp ERP IFS là một khách hàng mới, nó nói.
Alexander Schmitt của LightSpeed nói rằng công ty liên doanh đã đầu tư hơn 2,5 tỷ đô la vào các công ty lớp hạ tầng và lớp ứng dụng AI trong ba năm qua, và đã chứng kiến tận mắt rằng hầu hết các phi công AI đều thất bại.
Cốt lõi của vấn đề đó là không ai thực sự có thể gắn giá trị với những gì các đại lý đang làm ngày hôm nay, ông Schm Schmitt nói.
Schmitt nghĩ rằng đã trả tiền, cho đến nay, là duy nhất trong cách tiếp cận của nó, nói rằng đó là thứ mà chúng ta chưa thấy người khác xây dựng. Không còn nghi ngờ gì nữa, cạnh tranh hơn với thanh toán dựa trên kết quả tác nhân sẽ đến nếu nó thực sự giúp các đại lý gia nhập lực lượng lao động.
Nhà đầu tư mới và nhà đầu tư hiện tại EQT Ventures cũng tham gia vào vòng này.
